Brian Lavallee de Ciena habla con Sven Freudenfeld de Lanner, el nuevo socio de Blue Orbit de Ciena, sobre la compañía y la evolución del espacio de mercado de NFV.
El Congreso Mundial de NFV es un evento importante para la industria de NFV, y se llevará a cabo esta semana en San José, California. Uno de los temas más candentes que se discutirán será el advenimiento de nuevas plataformas de hardware optimizadas para el espacio de aplicación basado en x86 y diseñadas específicamente para el caso de uso de NFV Distribuido (D-NFV), donde las Funciones de Red Virtual (VNF) se alojan in situ. Me senté con Sven para discutir sobre Lanner y la evolución del mercado de NFV.
Sven Freudenfeld es el Director de Desarrollo de Negocio en la unidad de Negocio de Aplicaciones de Telecomunicaciones de Lanner, responsable de introducir sus plataformas de hardware de alto rendimiento en el mercado de NFV. Tiene más de 20 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios en la industria global de las telecomunicaciones.
P: Para aquellos que son nuevos en su compañía, ¿quién es Lanner?
Sven: Lanner ha estado en el negocio de la construcción de plataformas y soluciones por más de 30 años y celebró su 30 aniversario el año pasado. La empresa se dedicó inicialmente al negocio de comercialización de componentes con Intel como socio principal, y luego se orientó hacia las soluciones de tarjetas de circuitos impresos (PCB) y plataformas basadas principalmente en chipsets Intel, aunque no exclusivamente. La mayor parte de nuestro negocio tradicional está en el mercado ODM/OEM, con énfasis en los sectores de transporte, industrial, seguridad de redes y telecomunicaciones. Lanner ha desarrollado un portafolio muy fuerte en seguridad de redes y telecomunicaciones y actualmente produce más de 50,000 sistemas por mes (en gran parte bajo modelos ODM/OEM) para compañías en estos dos segmentos de mercado específicos.
Lanner cotiza en la Bolsa de Valores de Taiwán y sus ingresos en 2016 alcanzan los 203 millones de dólares, empleando a unas 900 personas, de las cuales 600 residen en Taipei, donde poseemos y operamos tres modernas líneas de producción de Tecnología de Montaje en Superficie (SMT). Obtuvimos la certificación TL9000 en 2016, que es el estándar creado para cumplir con los requisitos de calidad de la cadena de suministro, lo que nos ayuda no sólo a acomodar a nuestros tradicionales clientes Fabricantes de Diseño Original (ODM), sino también a crear soluciones de transporte directamente desde Lanner, posicionándonos como un proveedor de plataformas de hardware de productos básicos de alto rendimiento.
P: ¿Tienen algún punto de referencia para describir la presencia de Lanner en el mercado?
Sven: De un total de 46 empresas en los cuadrantes mágicos de Gartner para Firewalls de Redes Empresariales, UTM, LAN Cableada e Inalámbrica, Optimización WAN y Sistemas de Entrega de Aplicaciones, 18 empresas utilizan dispositivos Lanner. Con el cambio drástico en los modelos de negocio dentro del mercado de Proveedores de Servicios, Lanner se ha alineado para proporcionar soluciones desde la nube de telecomunicaciones, centro de datos, y áreas de acesso periférico proporcionando soluciones vCPE y SD-WAN, entre otros. SDN está impulsando la iniciativa de los switches de caja blanca en nuestra cartera, donde OpenFlow es un elemento clave en las nuevas transiciones de red, y somos parte de un ecosistema con soluciones que ayudan en gran medida al proceso de transición.
P: ¿Cuál es la visión corporativa de Lanner?
Sven: La compañía ha crecido orgánicamente en los últimos 30 años, lo que significa que nos centramos principalmente en el desarrollo de plataformas optimizadas para mercados con alto potencial de crecimiento. En los últimos dos años, se han realizado inversiones para desarrollar productos y un plan de trabajo que se ajusta a las tendencias del mercado en el sector de las telecomunicaciones, incluida la dinámica del Internet de las Cosas (IoT). Los despliegues de SD-WAN y vCPE están en sus etapas iniciales y el mercado es muy agresivo, ya que juegan un papel importante en el escenario de “hacer o deshacer” para la transición de la red debido a que el nuevo modelo de negocio es extremadamente sensible a los costes. Lanner entiende los desafíos de la red y ha alineado sus estrategias de mercado en consecuencia.
P: ¿Qué es lo que es único en el modelo de negocio de Lanner que lo distingue de su competencia?
Sven: Hay tres elementos en esto, y lo que nos diferencia de la competencia es realmente nuestra competencia principal. Lanner es una empresa centrada en las telecomunicaciones y las redes, mientras que nuestros principales competidores provienen del mercado de la computación embebida y automatización industrial. La mayoría comenzó a ocuparse del mercado de las telecomunicaciones y las redes recientemente, cuando se adoptó el enfoque de crear estándares de hardware como la Arquitectura Informática de Telecomunicación Avanzada (ATCA) y el PCI Compacto dentro de PICMG para abordar los requisitos de telecomunicaciones e inicializar el concepto de hardware abierto para los Fabricantes de Equipos de Telecomunicaciones.
El segundo elemento es que mantenemos un control total sobre el diseño y la fabricación y, por lo tanto, sobre la calidad general de nuestros productos, lo que nos permite ser más flexibles y dinámicos en la fase de diseño, ya que tenemos casos en los que los clientes quieren productos personalizados que cumplan determinadas condiciones desde un punto de vista técnico o comercial, especialmente en el caso de despliegues SD-WAN y vCPE.
El tercer elemento es que con socios como Intel y ARM, cubrimos completamente el aspecto computacional en la red. Más allá de eso, tenemos un fuerte juego en el diseño de conmutación, con un portafolio que se ajusta a la SDN y la estrategia de enrutamiento periférico, desde la red central – hacia las plataformas de Computación Periférica Móvil (Mobile Edge Computing, MEC) que están siendo definidas por el Instituto Europeo de Estándares de Telecomunicaciones (ETSI).
P: ¿Cuál es el punto de vista de Lanner sobre el NFV Distribuido?
Sven: D-NFV se basa en una arquitectura abierta con elasticidad en la red periférica o en las instalaciones del cliente, lo que lo hace atractivo para los proveedores de servicios, ya que pueden lanzar nuevos servicios de red y flujos de ingresos asociados, a un menor coste y tiempo de comercialización. El desafío clave en esto es cómo gestionar un entorno de múltiples proveedores y dónde señalar con el dedo cuando algo no funciona como se esperaba.
Algunos operadores de la industria intentan mantener el mecanismo de “bloqueo” a través de algunos medios patentados. Esto en última instancia lleva al fracaso del modelo de negocio de NFV ya que una de sus principales ventajas es el uso de múltiples funciones dentro de la misma plataforma y la Infraestructura de Virtualización de Funciones de Red (NFVI). El mecanismo de OpenStack y sus equivalentes para la orquestación y asignación de recursos proporciona la elasticidad subyacente, y en los últimos dos años hemos supervisado este movimiento y estamos trabajando dentro del ecosistema para abordar este objetivo de apertura.
P: ¿Por qué eligió unirse al ecosistema abierto de Blue Orbit de Ciena?
Sven: En definitiva, el hardware y el software son parte de la solución, incluso si las funciones de red están definidas por software, lo que significa que todas las herramientas de despliegue en un mundo definido por software deben estar en su lugar, así como el aspecto de la interoperabilidad y la gestión. En la implementación de vCPE es fundamental que el hardware real se gestione, supervise y aprovisione fácilmente en la red. Por lo tanto, es un esfuerzo conjunto para llevar la transformación de la red a los proveedores de servicios. La implementación actual normalmente comienza con la Prueba de Concepto (PoC) inicial para exhibir el entorno y las funciones de red virtual. Éste es típicamente un entorno de múltiples proveedores y actualmente estamos trabajando con otros miembros en el ecosistema de Blue Orbit, puliendo y madurando el aspecto de interoperabilidad antes de entrar en un entorno de producción. Vemos esto como una plataforma que proporciona contribución desde múltiples niveles en la arquitectura de redes, donde podemos abordar conjuntamente algunas de las preocupaciones de los proveedores de servicios, antes de desplegar sus nuevos servicios.
Si desea obtener más información sobre Lanner y sus amplias ofertas de plataforma de hardware, visite su sitio web corporativo.