Con la carrera por llevar los productos y soluciones al mercado cada vez más intensa a medida que nos adentramos en la era de los 5G y la infraestructura definida por el software, la elección de un socio de hardware fiable para comercializar su solución por la vía rápida es fundamental para mantenerse en el negocio. Los servicios OEM u ODM son dos modelos flexibles de fabricación de hardware que pueden facilitar el lanzamiento de nuevos productos con una plataforma de hardware de alta calidad, cuya producción puede escalarse a voluntad.
Con el fin de vencer a la competencia y obtener un producto que valga la pena comprar en el mercado, las empresas deben ser conscientes de sus propias fortalezas y debilidades, incluyendo su capacidad para conceptualizar, diseñar, investigar y desarrollar, y fabricar su solución.
Cuando se trata de dispositivos de red, servicios ODM y OEM son dos sabores que la mayoría de los fabricantes de hardware ofrecen como opciones. Para la mayoría de los desarrolladores de soluciones basadas en software, no hay que pensar en la experiencia de una empresa especializada en la fabricación de hardware. Sin embargo, la decisión que requiere mucha deliberación es si optar por un servicio de personalización OEM que ofrezca gestión de los ciclos de vida del hardware con plataformas pre-validadas y renombradas, o invertir en un diseño de plataforma completamente nuevo utilizando los servicios ODM (Original Design Manufacturer) del fabricante. Si elegir la personalización OEM o ir con ODM es una decisión que requiere una cuidadosa consideración y evaluación de los recursos.
En este artículo, analizaremos qué son exactamente los fabricantes de equipos originales y los fabricantes de equipos originales, cuáles son las diferencias entre ellos y cómo decidir cuál es el modelo adecuado para ofrecer su solución. Así que, vamos a saltar directamente.
¿Qué son los servicios OEM?
La personalización OEM significa ofrecer líneas de productos de hardware pre-validadas y probadas para diferentes aplicaciones verticales. Los clientes pueden seleccionar entre la gama de SKUs actuales y conseguir que se cambien de marca o que se personalicen según sea necesario, que se construyan en grandes volúmenes en un plazo relativamente corto y con precios de descuento. Los fabricantes de hardware OEM invierten mucho en el diseño y la ingeniería de estos productos estándar listos para usar, utilizando sus conocimientos y experiencia trabajando con un gran número de aplicaciones y escenarios de casos de uso. Los proveedores de hardware ODM como Lanner ofrecen servicios OEM para facilitar a los clientes que prefieren este modelo para la producción de sus soluciones basadas en software.
El uso de la estrategia de personalización de OEM para proporcionar su propia solución definida por el software ofrece una serie de ventajas.
Ejemplos de Ventajas del Servicio OEM
Tiempo de Lanzamiento al Mercado
Los fabricantes de Hardware ODM como Lanner también ofrecen servicios de personalización OEM para empresas que requieren una plataforma estándar con una personalización mínima. Una ventaja clave del uso del modelo OEM en comparación con el modelo ODM es que permite a las empresas más pequeñas y a las empresas de nueva creación lanzar sus soluciones en grandes cantidades en un plazo corto, aprovechando las capacidades de producción en serie del fabricante de hardware ODM/OEM. Una vez que su solución haya pasado la fase de pruebas y esté lista para su comercialización, los servicios OEM de un fabricante de network appliances serán su camino más rápido hacia el mercado. Los fabricantes de hardware OEM ofrecen docenas de dispositivos listos para usar que han sido construidos y ajustados para aplicaciones verticales específicas. Ya han invertido en el diseño e ingeniería de aplicaciones específicas de sus productos existentes. Pueden compartir conocimientos valiosos obtenidos de otros casos de uso similares y asegurar que usted obtenga una plataforma optimizada para su solución.
Costo-efectividad
Como proveedor independiente de software (ISV) o como proveedor de soluciones de red definidas por software, su principal inversión y enfoque debe centrarse en la I+D. Trabajar con fabricantes de hardware OEM con un fuerte enfoque en su industria, puede suponer un gran ahorro de costes debido a su familiaridad y experiencia con el hardware para sus aplicaciones industriales.
Proceso más Fácil
En comparación con ODM, la personalización de OEM ofrece un proceso más corto. El servicio ODM se extiende a través de varias fases que crean una plataforma perfecta y totalmente personalizada, diseñada especialmente para la aplicación. Incluye varias etapas, desde el diseño hasta la ingeniería de hardware, prototipado, benchmarking de rendimiento, pruebas, certificación, branding y producción. Las etapas del programa ODM requieren un compromiso prolongado de toda la organización de ingeniería. Por otro lado, los servicios OEM aprovechan las plataformas validadas existentes para acelerar el paso a la fase de pruebas.
¿Qué es ODM y para quién es?
Es muy probable que las empresas que se dedican a la venta en grandes cantidades a precios de 1.000 al año encuentren en la ODM el camino a seguir. El servicio ODM implica un extenso proceso de diseño e ingeniería de un producto de última generación en la hoja de ruta de client´s, que se diseñará para satisfacer necesidades específicas y se producirá en serie con componentes de última generación para garantizar la longevidad del diseño. Esto es algo que beneficia a empresas de gran escala, que invierten cantidades considerables en marketing, logística y canal para lanzar sus soluciones a un amplio territorio. Por lo tanto, los productos deben ofrecer un soporte de ciclo de vida a largo plazo, así como una ventaja competitiva duradera sobre la base de un diseño propio.
ODM también se está convirtiendo en un modelo popular de fabricación de hardware entre las startups de IoT y AI. Permite la flexibilidad para que las startups creen sus soluciones libremente y que los fabricantes de hardware les proporcionen una plataforma totalmente personalizada, ingeniería, diseñada y personalizada para ellos.
Uno de los mayores beneficios del uso de los ODM es que pueden aliviar considerablemente la carga de su empresa a la hora de diseñar y fabricar su solución. Adoptar este enfoque puede ayudarle a centrarse en las cosas que su empresa hace mejor, mientras que al mismo tiempo permite que la Oficina Federal de Migración haga lo que es mejor para usted.
¿Cuál es la estrategia adecuada para usted?
Decidir entre un modelo OEM o un modelo ODM es en gran medida una cuestión que habría que considerar caso por caso. La existencia misma de estos dos modelos diferentes demuestra que no existe una respuesta única a los retos del diseño y la fabricación, y que la elección del modelo más apropiado para usted puede depender de una serie de factores diferentes.
Uno de los factores más importantes de esta decisión serían, sin duda, los recursos. ¿Tiene su empresa los recursos para diseñar Y fabricar su producto al nivel que usted requiere? ¿Será capaz de comercializar el número adecuado de productos en un período de tiempo adecuado? ¿Qué obstáculos podría tener una empresa como la suya a la hora de completar todo el proceso internamente?
Las respuestas a estas preguntas podrían depender de los recursos de su empresa. Por lo general, los conglomerados industriales disponen de recursos suficientes para dedicarse a la I+D y, en su mayor parte, a la fabricación de algunas de sus líneas de productos. Sin embargo, a menudo tiene sentido que trabajen con proveedores especializados en ODM para desarrollar una solución de vanguardia y mantenerla rentable. Las empresas de nueva creación necesitarán a menudo encontrar a alguien que les ayude tanto en el diseño como en la fabricación, y es posible que vean que el modelo OEM encaja mejor.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, las empresas tendrán que comprender cuáles son sus propias fortalezas y debilidades para tomar la decisión más informada sobre si utilizar o no los servicios de personalización OEM o ODM.